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探寻京东新通路“疯狂618”销售额暴增2300%背后的故事

原标题:探寻京东新通路“疯狂618”销售额暴增2300%背后的故事

截至6月18日24点,京东618全民年中购物节累计下单金额(行业口径)达到1199亿元,数据非常亮眼,要完成所有下单商品的配送,快递小哥共需要走约5亿公里,相当于往返地球与月球651次。

不过,今年618,京东商城整体的数据固然亮眼,但更值得引起注意的则是本届618中京东新通路的表现。数据显示,6.18当日京东掌柜宝销售额同比去年暴涨2300%,仅4小时销售额就高于去年6月全月总额。6.1日-6.18日累计销售额同比去年增长1500%。

京东新通路第二次参与618就取得了如此佳绩,背后的原因值得详细分析。在黑马哥看来,这与京东新通路自身发展的态势、线上线下联动的气势,乃至整个零售业未来全场景销售的趋势都有关系。

首先,“新通路速度” 让京东在线下的布局日益完善

电商和实体经济并非互相取代的关系,而是相融共生的关系。在这方面,刘强东颇具前瞻性,他于2015年12月成立新通路事业部,专门服务线下的夫妻老婆店。2016年4月,京东掌柜宝上线,新通路正式面向线下中小门店供货。京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜表示:“京东资源丰富,无论是供应链、物流还是营销,都拥有庞大的可用资源来支持新通路的发展。新通路不仅承担着线下蓝海市场的开拓,同时也能够起到为线上电商导流的作用。”

在黑马哥看来,线下店要快速扩展,重要的是解决线下小店店主的痛点。这几年,电商都在说渠道下沉的事儿,但电商要想向三到六线小城镇拓展,甚至是下乡,困难还是不小。

黑马哥家在农村,网购的主角都是二三十岁的年轻人,其他人多数的消费是在零售店。据黑马哥了解,这种小店往往是夫妻经营,进货渠道不稳定、且代理层级多、效率低,品牌商几乎不可能快速从销售终端拿到核心销售数据及市场反馈。而京东新通路依靠京东的商品、物流和技术优势,迅速地占领了零售终端。

其次,横幅成“引爆点”燃爆新通路效应,聚拢高人气

今年6月1日,京东618全民年中购物节正式上线第一天,全国30000余家中小门店一夜“变红”,挂出了“京东618,线上线下齐开花”的条幅,参加由京东新通路事业部发起的“疯狂618”线上线下联动购物节。因为有了新通路30000多商家的加入,京东618的营销手段有了新的可能性。在地方上,从京东合作店开始,以点带面,全面开花。

举个例子。6月16日,刘强东发了一条动态“连理发店都参与了京东618!”动态下面配了一张理发店活动广告牌的照片,这家店在618期间,理发和剪发的价格都变成了6.18元。

理发店的门口,挂的是京东发的618活动的红色条幅。而这个在宜昌市僰王山镇的理发店并非为了蹭遥远一二线城市的热点,它旁边就有一家正在搞活动的京东新通路合作店。这家店的面积不大,店里面放着日化、饮料等产品,店主还在墙上贴了一个大大的二维码,顾客扫一扫就能买到特价61.8元的大礼包。

在这样氛围的带动下,僰王山镇的一整条商业街都挂满了京东的红色条幅。

第三,全场景式销售助推中国零售业走向新阶段

早在两三年前,京东的618盛宴,就开始从拼价格逐渐转向用大数据更好地为用户提供服务,通过数据计算,向消费者推荐他们当下所需要的商品。而京东新通路,也不只是在三四线、五六线城市开店而已,而是通过大数据和人工智能技术,将线下和线上的数据融合在一起,既让品牌商有能力把产品依据慧眼系统的指引精确下沉到低线城市,又让那些中小门店的货柜上能够陈列出消费者喜欢的商品,真正实现“千店千面”。

618过去了,但618年中购物节还没有结束,相信数据还将不断更新,各项纪录也会不断被突破,但从零售业的未来、人工智能甚至是人类生活这个角度来看,京东今年“线上线下齐开花”的618,我们的视野将不仅仅局限于这些不断刷新的数据,我们会从每一个小门店与互联网的连通中看到未来世界的大不同,而今年仅仅是一个开始。

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