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618其实是电商们的狂欢,而不是你的

原标题:618其实是电商们的狂欢,而不是你的

H哥,贴上月牙就可以演包公,为人也和包公一样,侠肝义胆、嫉恶如仇、心系“民声、百姓”。

今天,突然收到了他愤愤不平的信息…

原因是这样的,我们两个人想把手里全新的某果的Mac卖掉,于是挂在了闲置网站上,但是不幸和618电商节撞了车,各家比着赛着降价竞销,我们俩自然成了“怡红楼年老色衰无人过问的姑娘”…

“他丫的!年中全民购物节,什么鬼!”

这点我就要纠正一下了,不论是618还是双十一不会变的本质除了虐狗,他们都是电商节——电商们的节日,难不成真以为是电商给大家过节?

1

挡我财路的始作俑者——京东

根据每年618和双十一之后的财报,双十一的主要消费类别是美妆、个护、家用以及零食,而618通常是买3C产品、家用和零食。(只有对食物的需求,是稳定、持续、无法割舍的…)

据统计,京东自6月1日起,截至6月18日最后一刻,下单总金额达到1199亿元。

整个618电商节,京东优势是3C产品,而女性用户依旧充当着各家电商的“上帝”,为珠宝、美妆、进口食品和生鲜贡献了大量订单,坚定不移的做着马云爸爸、刘强东叔叔背后的女人。

1199亿收官,和2016年天猫双11的1207亿差了8个亿,看起来够买上百套北京学区房了,但在大佬眼中不过是比小目标大那么一点点的目标。阿里看似还坐着电商头把交椅,但不要忽略京东的市值仅为阿里的七分之一。

一团和气的“退让下”,是暗流涌动的较量。阿里携天下网商指责京东恶意竞争,威胁神舟电脑,让其在天猫平台提价;而京东则带着中间商神舟电脑,强烈的谴责不实言论。

电商平台的大促销活动,原本应该是品牌商提升业绩、回馈用户的一件好事。然而如今,杀红眼的电商平台,却让品牌商越来越觉得两难。

对于这些大品牌的品牌商来说,这种平台“二选一”,其两难程度不亚于“爸爸好还是妈妈好?”

2

狗追猫是天性,京东狗让天猫很受伤

刨除3C市场,618京东快消品和生鲜全面崛起,女性用户拉动效果明显,冲击天猫的根本。阿里一连串的动作,显示出,面对京东,他们已经无法高枕无忧了。

去年双十一,天猫超市的缺席,已经让业内质疑声频发;今年,京东的风生水起,没了以往的挣扎,大手笔收购1号店,无疑让天猫更为难堪。

受制于仓储物流能力不足,天猫超市缺乏控货能力,商品丰富低,缺乏定价能力,缺乏价格吸引力,缺乏服务控制力,配送时效服务体验也不如1号店。

天猫超市强制统一入库,但还是褪不掉其平台外衣。尽管背靠阿里家大业大,有钱玩的就是补贴战,但是在去年双十一的退出、今年归入快消品事业部、不再做为独立平台

天猫超市显而易见的优势是,背靠阿里,不差钱,打得起持续促销消耗战。今年意图卷土重来,对标618,但是本着货比三家才有购买意义的我,对比了一下两家价格,天猫不仅没有设想中的大手笔补贴,反而比同规格在京东的商贵了10元左右。

3

主宰说“我只是在峡谷安静的待着,你们两边抢着揍我!”

天猫经济领先、人头占优;京东推塔能力强劲,一路推到高地,两方虎视眈眈,却谁也不敢率先开团,这个时候怎么办?双方一起盯上了主宰。现在明白,主宰为何没事抖三抖了吧?

天猫掐死京东的服饰家居品类,京东干死天猫3C数码快消品品类。看似互有胜算,品牌商们直呼“这道题,太难了,我不会做!”

长远来看,阿里京东打架,为了自保,加速自身的第三方渠道建设才是品牌商们最保险的做法,尤其是做好微信公众平台,不然年年夹在中间受伤两次。这也解释了,微店曾经的盛极一时。

在产品过剩,消费升级的市场里,在平台电商中,低价只是因素之一,产品和服务的品质提升才是决定消费者去留的关键。

品牌的水准不够大牌,即便有所入驻也做不到新品、让利,一直是天猫的心病。618前,天猫专门请来LVMH、Burberry等世界级品牌的CEO,为的就是品牌合作。但是代购泛滥、主要消费人群的消费能力底下、以及大牌们固有的身段,让此类业务迟迟得不到开展。

士农工商,资本家们企图用金钱提升自己的段位,但殊不知金钱是段位最低档的划分标准

早在六月初,有文章称,哥弟、鄂尔多斯、lily商务时装、伊芙丽、初语等众多服饰品牌在微博上发文声讨京东,强行入场,参加指定促销。不配合,京东就会锁死后台。

尽管均未在哥弟、伊芙丽、颜域、鄂尔多斯等官方微博里找到该文章内提及的声讨微博,也引发了不小的讨论。

但围绕上述“二选一”甚嚣尘上。自2015年,便有禁止电商“二选一”不当竞争行为的规定出台。从此这个话题便上不得台面,但此类行为却层出不穷,成为“不成文的规定”。

价格实惠,品质有保障,售后及时,这些,都是一个零售企业日常能力的积累和提升,但也是现在的电商们所忽略的,不管618、双十一还是双十二,“狂欢是电商们的面对销售总额独孤求败的孤独,孤独是你面对银行卡余额之前的狂欢。

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