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想问来电科技CEO袁炳松,共享充电宝的商业合理性到底在哪?

原标题:想问来电科技CEO袁炳松,共享充电宝的商业合理性到底在哪?

不管你信或不信,懂或不懂,共享充电宝都成了继单车之后的第二大风口。

能被称得上风口的行业,都有些显著标志:

  1. 腾讯、美团等大公司和一线资本入局、单笔融资上亿;

  2. 行业竞争者众多,20多家在几个月时间里拿到融资;

  3. 行业内有不只一家代表性企业,来电所代表的大柜机、街电代表的小柜机、小电为代表的桌面单体机三种模式三足鼎立。

另一个风口标志是,一个很具观赏性的赌约。共享单车刚火时,有朱啸虎的裸骑赌约。共享充电宝就玩得更大,陈欧3亿投资街电,王思聪跳出来说不信能成,输了愿意吃翔。

然而就连刚参投了小电B轮3.5亿投资的马化腾还公开直言:“共享充电宝到底靠谱不靠谱,很多人都看不准。”

作为商业项目,共享充电宝的逻辑到底是什么?本期虎嗅会员圆桌就请到了 来电科技的CEO袁炳松,在深圳,来聊一聊共享充电宝商业合理性的到底在哪?

共享充电宝接下来就是血海一片

2004年就开始创业的袁炳松是做电池起家,工厂曾有三四千人,年销售1亿左右。

“2013年雷军入局把行业打乱了”,袁炳松回忆那年的双十一,“全网充电宝卖了200万个,我准备了6万个,结果才卖了8000个。加上京东退货2万多个,我当时库存七八万个,相当于六七百万现金。”

“当时我们对未来有恐慌,特别焦虑,作为创业者,我觉得我已经被宣判死刑了,只不过是缓期一年执行。”这种焦虑很多出身实业,谋求转型的创业者都有切身体会。

经一个朋友建议,2014年袁炳松开始尝试共享充电宝的方案,团队内部花了一千多万才做出来硬件。当时团队也经历过不被资本认可,融不到钱的困境。而对于争议,他认为:“对共享充电宝的外界质疑,我觉得正常。所有的伟大背后都有争议,有争议才热闹。很大一部用户是很看好共享充电宝的,确实是刚需。”

而接下来的局势,袁炳松是这样判断的:

“小电切入的是商户,来电最开始切入的也是商户 (来电目前也在尝试切入其他场景),美团也要自己做,商户中国就这么多,可能也就600万家,怎么分?这个事说白了就是你死我活,没有中间地带。很快就会血海一片,可能会在第三季度开战,年底基本上行业格局会明朗。来电、街电、小电这三个头部玩家还会继续领跑吗?这里有很多因素,融资、渠道拓展、速度,还有能不能守得住,不确定性很大。”

核心焦点——共享充电宝的商业合理性在哪?

现在通常对充电宝商业逻辑的理解,无非是租金+售卖充电宝收入+广告价值。然而对这个模式的质疑之声仍然存在,虎嗅会员大秘秘归纳了,市面上对共享充电宝普遍存在的三个质疑:

1.行业空间低,发展窗口期短,面临行业替代性技术风险;

2.可替代解决方案多,用户习惯需要培养,实际市场需求存争议;

3.前期投入大,商业模式合理性、市场空间争议大。

而面对市场上常见的质疑,袁炳松的商业算盘到底怎么打的?共享充电宝的想象空间,有什么是质疑者没看到的?大公司和一线VC机构跟进、认同又是看到了什么商机?我们非常期待袁炳松如何回应市场的质疑。

具体聊什么?

主题:共享充电宝的商业合理性在哪?

细分话题:

1.市场的机会和时间窗口有多少?

2.如何培养用户习惯?

3.线下的流量机会在哪?

4.共享充电宝合理的想象空间有多大?

5.共享模式下,如何找到行业的适应模型?

6.如何看待风口行业竞争?

7.做风口企业,是一种怎样的体验?

本次圆桌,召唤怎样的小伙伴

  • 硬件领域创业者、从业者

  • 对充电宝市场感兴趣的投资人

  • 活跃在深圳的互联网人

为了保证交流质量,请你提前准备交流问题,在活动开始前48小时交给小秘书。

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活动信息

时间:2017年6月25日(周日)14:00 签到

地点:深圳 南山(具体地址抢位后可见)

时长:2小时左右 14:30—16:30

形式:一小时圆桌主人分享;一小时提问交流

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微信号:huxiuvip302 大秘秘

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