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牵手Discovery开启短视频精品化时代,“探吧”和MCN2.0之后,VS MEDIA想讲述一个怎样的国际化故事

原标题:牵手Discovery开启短视频精品化时代,“探吧”和MCN2.0之后,VS MEDIA想讲述一个怎样的国际化故事

谈起短视频,就是“一人我饮酒醉”、“老铁没毛病,双击666”的刻板印象正在被打破。随着VS MEDIA的进场,国际化正成为短视频领域的一抹新色。

2013年6月在香港成立的VS MEDIA,是全球首个以华人创作人为主的MCN(multi-channel network)。2016年6月,VS MEDIA获得华人文化控股集团战略投资,正式进军内地市场。2016年8月,VS MEDIA获得Discovery传播股份有限公司(Discovery Communications)投资并结成战略合作伙伴,同时在今年合作推出短视频内容品牌“探吧”。这是VS MEDIA借助国际化优势,在精品短视频领域的又一次探索。

对于VS MEDIA创始人兼首席执行官黄雅芬而言,初入内地市场,一切都显得陌生而新奇,但她很快发现,自己所踏足的是一片亟待开垦的商业沃土。

Discovery亚太电视网总裁与董事总经理亚瑟·贝思廷(Arthur Bastings)也发现,就视频时长而言,国内的发展趋势与国外恰恰相反。国外往往是先短后长,即短视频率先发力;国内是先长后短,即大平台体系内的网剧、网综等长视频产品先行。YouTube等海外平台,上面很多的YouTuber已经在短视频业务上形成商业闭环,并以此为基础完成了UGC向PGC的内容升级,甚至YouTuber最终变成了IP。

(Discovery亚太电视网总裁与董事总经理(亚瑟·贝思廷Arthur Bastings))

在这种情况下,国际和国内市场之间就形成了阶段差。而在阶段差之下,是行业亟待解决的三大痛点。

(VS MEDIA创始人兼首席执行官黄雅芬)

“变现是亟待解决的首要问题,在YouTube、Facebook上,55%的贴片广告分成会分配给短视频创作人,然而中国还没有建立类似的商业闭环;由于变现困难,制作升级也就难以进行了,目前大部分内容仍停留在低级的UGC阶段;渠道管理复杂则是创作者们所必需直面的现状,在海外,大型发布平台只有YouTube和Facebook两家,而国内处于群雄逐鹿的阶段,短视频平台数量达30余家,渠道管理需要耗费创作者大量的精力。”黄雅芬解释道。

痛点意味着机遇,VS MEDIA看到了契机。黄雅芬告诉数娱梦工厂,“MCN的运行机制就是签约创作人,组建内容社区,然后以此为基础对接平台和广告主,加速短视频商业闭环的构建。之后,依靠这个商业循环,实现UGC到PGC再到IP的内容升级。”

目前,VS MEDIA已经签约超过700位创作人,有1000个商业创作伙伴,在全球范围内网罗了1.2亿的订阅用户,月产量达三千个小时,月流量达到6亿,80%的观众是35岁以下的年轻人。

得年轻人者得天下。对于VS MEDIA而言,一场围绕短视频内容的眼球经济争夺战,已经打响。

1MCN2.0时代的商业法则

即使在签约了700位创作人,成为中国领先的MCN公司之后,黄雅芬依旧充满危机感,根源在于中国短视频市场的高速发展。

“如果说2016年是短视频的元年,那么2017年则是短视频的爆发之年。中国已经有7.3亿人在使用手机,超过5亿的人用手机看视频,这个市场相当于欧洲和北美之和。”黄雅芬说,这个数据让她感到兴奋,也促使其思考。

随着黄雅芬对中国市场了解的深入,一个思考变得越来越强烈——必须实现MCN1.0向MCN2.0的商业转型。

“传统MCN是经纪公司性质,以孵化个人网红为主,它的确解决了一部分行业痛点,比如行业规范的建立,我把它称作MCN1.0时代。但在中国深耕两年之后,我们发现中国的MCN生态和海外的MCN生态很不一样。在短视频商业闭环尚未构建完成之前,仅凭热情难以支持持续创作,中国的短视频业务可以由网红驱动转以内容驱动,所以我们说要从UGC到PGC到IP,这是很重要的一个模式转变,即MCN2.0模式。”黄雅芬表示。

内容为王是MCN2.0模式的核心命题。在黄雅芬的设想中,打造“内容—增值—流量—盈利”的行业正能量链条,是打破现有行业壁垒的有效手段。

“首先是内容,包括海外内容素材在内,源源不断的优质内容输入,打破了单一内容来源的局限;第二是增值,创作人也成为增值的一部分,我们专业和多样化的优化能力,让洞察为内容增值;第三是流量,借助VS MEDIA的品牌影响力,帮助优质内容争取到更好的位置和流量;最后才可以有盈利和变现,而这又能进一步促进优质内容的创作,形成行业正能量生态链条。”黄雅芬说道。

在打造优质内容方面,VS MEDIA一直不遗余力。2016年6月,VS MEDIA与李宇春合作,并帮助其打造了首支VR MV;2016年12月,在首期2600万元人民币的“VSME梦想创作基金”支持下,VS MEDIA成功甄选孵化出《别再叫我网红》和《闺蜜女行团》在内的两大原创短视频IP和VR旅游IP,累计播放量超过1亿次,电子竞技和时尚方面的新IP系列也在酝酿之中。

国际化色彩,是诞生在东方之珠的VS MEDIA身上具备的独特气质。这种气质深刻影响着黄雅芬,并最终促成VS MEDIA成为一家跨文化交流的内容平台。VS MEDIA所签约的创作人中,来自中国内地的达人占据1/3,港澳台及海外创作者占据2/3。

Discovery的加入,则从另一层面加深了这种气质。2016年8月,VS MEDIA获得Discovery Communications的投资。2017年5月,以Discovery内容为素材二次创作的科普类短视频品牌“探吧”上线。这也是Discovery首次将内容授权给一家亚洲公司。

在亚瑟·贝思廷看来,擅长中、长视频的Discovery的改变,源于消费者与过去大不相同。过去消费者可能只是在下班回家时观看一块主屏幕,而随着移动化时代的到来,消费者可能在上下班的路上、午餐甚至任何时间通过手机来观看视频。作为一家媒体组织,随着移动媒体以及短视频时代的发展,Discovery也在做出调整,“也正因如此,我们才和VS MEDIA这样的伙伴一起合作,因为这代表了一个不同的大社区。”亚瑟·贝思廷表示。

2探吧:VS MEDIA的国际化之旅

今年5月,一系列5分钟时长的科普短视频在社交媒介上悄然流行。“真的有动物可以长生不老吗?” “都说华山险,但华山到底有多险?”,每天一条花式科普短视频,5分钟内探索大千世界的种种奥秘,让知识传播也能渗透进碎片时间。

这档节目正是出自VS MEDIA的“探吧”。借助旗下专业创作人的二次剪辑,在没有任何推广措施的情况下,首批30支短视频在1个月内被播放了1.2亿次,平均单集播放量超过200万。国际化的优质内容与适应本地化传播的洞察,是“探吧”得以在短时间内获得广泛青睐和认可的重要原因,而强大的影响力也最终转化为品牌方的合作问询。

“探吧”的尝试也获得了亚瑟·贝思廷的肯定,“我们很高兴与VS MEDIA合作,通过真正本地化的内容加速发展并与新生代受众群紧密相连。我们希望通过VS MEDIA,吸引更多充满激情的年轻受众,并在新平台上提升我们的知名度。我相信,广告主们也会希望利用这样独特的品牌内容机会,通过VS MEDIA庞大的网络覆盖影响新生代受众群。”

亚瑟·贝思廷表示,Discovery想打造成一家数据公司,通过实时视频直播及其他产业的统计数据,从多个维度了解消费者的使用量、使用频次等信息,“在过去传统的电视产业,如果要了解一个电视节目是不是卖座,我们只能通过消费者对它的打分或者评价来做出判断。而现在通过线上的媒体渠道,通过对消费者的洞察和分析,我们可以从各个维度了解反馈如何。这也是我们为什么需要与VS MEDIA这样的平台合作,这样的MCN内容提供方能够帮助我们不断改进并加速整个短视频产业的发展,包括内容、增值、流量、盈利等几个大的关注点。”

目前,“探吧”已在国内最流行的在线视频平台上线,包括哔哩哔哩、开眼视频、美拍、秒拍、梨视频、企鹅直播、腾讯视频、今日头条、微信、微博和优酷,并即将登陆亚洲其它市场的Facebook和YouTube。这也意味着,VS MEDIA在精品短视频领域的首次探索,便以大捷收尾。

然而,将海外优质内容短视频化仅仅是VS MEDIA的开始,对于一家带有国际化血统的公司而言,成为中外年轻人文化交流的桥梁才是黄雅芬的野心所在。

这个版图随着《迷人的中国》的推出正在变得完整。与“探吧”相反,《迷人的中国》是一档高端旅行节目,旨在通过展现中国不为人知的美景,吸引更多外国人的目光。这个想法吸引了有着1400万粉丝的国际旅游内容创意机构Beautiful Destinations的CEO、世界级旅游创作人Jeremy Jauncey的加盟,而香港影星陈法拉和本地旅游KOL的加入,也保证了本土流量的获取。

据悉,《迷人的中国》首站取景地将设在四川,正是主持陈法拉的出生地。这样的海内外混搭,也将为观众带来耳目一新的感受。黄雅芬透露,《迷人的中国》也将通过Discovery的全球网络,走向海外。

亚瑟·贝思廷表示:“国际企业要在华取得成功,关键还是内容。除了国际化的内容之外,最关键的还要深耕本土化的内容,这也是为什么我们会和VS MEDIA展开合作。另一方面,我们也希望利用Discovery的全球电视网络,把中国优秀的本地内容带到海外的社区和市场我们,扮演一个桥梁的作用,让海外观众更好地看到中国,更好地了解中国,这也是一个双向交互的方式。而且我相信,这不仅对于内容创作者,对于广告商而言也是非常有价值的。”

对于与世界交流日益频繁的中国,VS MEDIA在跨文化交流中所扮演的角色正变得愈发重要。而通过Discovery,越来越多的内容出海正在成为现实。

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